Bli kjent med markedet ditt
Tenk deg at du har kommet på noe du mener er en skikkelig god idé. Ideen din er faktisk så god at du har lyst til å dele den med resten av verden og tjene penger på den. Er det ikke bare å sette i gang, da?
Nei, så enkelt er det nok ikke. For selv om du mener at du har en kjempegod idé, så er det ikke sikkert andre er enige med deg. Derfor må du finne ut om folk liker ideen din og er villige til å betale for den. Du må med andre ord finne ut om det er et marked for produktet eller tjenesten din.
Finnes det et marked
for idéen din?
Forestill deg at du vil påta deg snømåking og hagearbeid i nærmiljøet ditt. Det høres ut som noe du kan tjene penger på, ikke sant?
Men hvis det er få som faktisk har hage i nabolaget, er det ikke sikkert markedet ditt er stort nok til at ideen vil lønne seg. Kanskje du må ta buss for å komme deg til folk som har hage, og bussbilletten koster penger. Dessuten må du kanskje kjøpe både gressklipper, kjeledress og snøskuffe. Det kan bli mye jobb for lite penger.
Er det plass til deg
og idéen din?
Tenk deg at du gjerne vil bli strikke-influenser. Det finnes flere håndarbeids-influensere som gjør det veldig bra, men er det plass til deg også?
Det bør du undersøke før du kaster deg ut i det. Dessuten bør du undersøke om det er et marked for ideen din. Hvis ingen egentlig synes det er vanskelig å skrelle en mango, er jo ikke en mangoskreller en særlig god idé.
Nettopp derfor er det lurt å gjøre en markedsanalyse før du setter i gang. Da undersøker du hvor mange som kan være interessert i tjenesten eller produktet ditt.
Hva er en markedsanalyse?
Det høres kanskje vanskelig ut å gjøre en markedsanalyse, men det trenger ikke være så komplisert. Begynn med å spørre folk rundt deg om de er villige til å kjøpe produktet ditt, og hvor mye de vil betale for det.
Spør gjerne om de har noen spesielle ønsker og behov – det kan hjelpe deg å utvikle ideen din enda mer.
Husk at det er lurt å spørre folk som kan bli kunder i fremtiden. Hvis planen din er å tilby en tjeneste der du handler inn mat for eldre mennesker, er det ingen vits i å snakke med folk på din egen alder.
Skill deg ut
Søk på internett, eller snakk med folk for å finne ut så mye du kan om konkurrentene dine. Hvis det allerede finnes en bedrift som handler inn for eldre mennesker, må du kanskje gjøre det billigere, raskere, flere ganger i uka, eller tilby deg å sette matvarene i kjøleskapet i tillegg.
Det er viktig å skille seg ut i markedet, for du må gi kundene gode grunner til å velge akkurat din tjeneste eller ditt produkt.
Test produktet
Noen ganger kan det være lurt å la en liten gruppe kunder teste produktet ditt før du sender det ut på markedet.
Skal du selge smoothie? La noen få smake først! Hvis du vil tilby en ny dings, kan du kanskje lage en enkel modell. Hvis det viser seg at dingsen ikke fungerer godt for venstrehendte, er det lurt å oppdage det før du lager 50 000 stykker av den.
Da får du sjansen til å forbedre produktet ditt før du begynner å selge det.
1 / 3
Markedsanalytiker
Intervjuene, undersøkelsene og testene du gjør vil gi deg en god pekepinn på om det finnes et marked for ideen din. En slik markedsanalyse kan også vise deg om du bør videreutvikle ideen, slik at produktet eller tjenesten blir enda mer interessant for kundene.
Mange bedrifter har egne markedsanalytikere. Markedsanalytikeren samarbeider med dem som utvikler nye produkter og tjenester for å undersøke om det finnes et marked for ideene deres.
Markedsanalytikerne gjør undersøkelsene sine på mange forskjellige måter. De kan sende ut spørreundersøkelser eller intervjue folk om hvordan de bruker forskjellige produkter, eller hva de synes om en tjeneste.
De kan også la folk teste eller smake et produkt for å se hva de synes. Til slutt analyserer markedsanalytikerne alle svarene slik at sjefen for selskapet kan se om det lønner seg å prøve å selge produktet.
Det finnes også egne selskaper som kun driver med markedsanalyser på oppdrag fra andre bedrifter.
Hvordan blir du markedsanalytiker?
Det er flere forskjellige utdanninger du kan ta hvis du vil bli markedsanalytiker. Det vanligste er å utdanne seg innen markedsføring, men mange markedsanalytikere har også utdanning i statsvitenskap, journalistikk eller kommunikasjon.
1 / 3
Til refleksjon
Se på noen forretningsideer som allerede eksisterer. Hvorfor tror du at mange vil ha denne tjenesten/dette produktet?
Ta utgangspunkt i Skolerom.no. Hvem tror du menneskene bak Skolerom snakket med før de lanserte denne tjenesten? Hva tror du var viktig for dem å tenke på?
