Hvem vil du nå?
For å lykkes som gründer, er det viktig at du vet dette. Hvem skal kjøpe og bruke produktet eller tjenesten din?
De menneskene du ønsker å nå, kaller vi for en målgruppe. Hvem er for eksempel målgruppen din hvis forretningsidéen din er en app som skal tilby leksehjelp?
Hvem er målgruppen din?
Først må du bestemme deg for hvilket klassetrinn du vil lage leksehjelp til. Er det barneskolen, ungdomsskolen eller kanskje videregående? Jo bedre du kjenner målgruppen din, jo bedre kan du tilpasse produktet ditt til dem du vil at skal kjøpe og bruke det.
La oss si at appen din skal hjelpe 5. – 7. trinn med leksene. Da vet du at de som skal bruke appen er mellom ti og tolv år gamle. Men er det samme målgruppe som skal kjøpe produktet ditt? I dette tilfellet er det nok ikke det. Antagelig er det foreldrene til disse elevene som skal betale for leksehjelpen du tilbyr. Det betyr at du faktisk har to målgrupper – én som skal bruke produktet ditt, og én som skal kjøpe det.
Likevel holder det nok ikke å bare markedsføre appen til foreldrene. Hvis elevene liker appen, vil de antagelig fortelle foreldrene sine om den. Da er sjansen mye større for at foreldrene kjøper leksehjelpen du tilbyr, og at de dessuten anbefaler appen videre til andre.
Nå som du vet hva en målgruppe er, skal vi se nærmere på hvordan du kan bruke denne kunnskapen på en nyttig måte når du skal bli en gründer.
1 / 3
Bli kjent med målgruppen din!
La oss fortsette å bruke leksehjelp-appen som eksempel. Du vet at de som skal bruke appen er mellom ti og tolv år gamle. Hvilke fag vil du tilby hjelp med?
Det kan være lurt å finne ut av hvilke fag denne målgruppen har størst utfordringer med. For å lære mer om det, kan du for eksempel lese forskningsartikler om hvordan de ulike klassetrinnene gjør det i ulike fag.
Det høres kanskje ikke så spennende ut, men det er viktig at du vet hvilke utfordringer og behov målgruppen din har, slik at du kan tilpasse produktet ditt best mulig. Hvis du oppdager at målgruppen din strever ekstra mye med enkelte fag, kan det være lurt å fokusere på disse fagene.
Hvem er det som har størst behov for leksehjelp? Er det flest gutter eller flest jenter? Hvilke interesser har de? Er de flerspråklige og trenger støtte for dette i appen? Bruker de mye tid på lekser? Gjør de lekser hjemme, på skolen, på biblioteket eller ikke i det hele tatt?
Jo mer du vet om målgruppen din, desto bedre kan du utvikle og tilpasse appen.
1 / 3
Slik markedsfører du appen din
Alt du vet om målgruppen din er nyttig når du skal markedsføre det nye tilbudet du har laget. Målgruppene dine må jo få vite at leksehjelp-appen finnes! Da er det er viktig å tenke på tre ting:
- Hva skal du si?
- Hvordan skal du si det?
- Hvor skal du si det?
Bruk et klart og enkelt språk når du snakker om appen. Fortell målgruppene dine hvorfor de trenger den. Vær tydelig, og snakk direkte til de som du vil at skal bruke appen. Det beste verktøyet i denne sammenhengen er språket ditt. Bruk det gjennomtenkt og godt!
Tenk over: annonser
Legg merke til annonsene du ser på sosiale medier. Disse er sannsynligvis tilpasset algoritmene dine, altså alder, kjønn, interesser, hva du har sett på før, osv.
- Hvordan er språket i annonsene?
- Ble du trigget av annonsen? Hvorfor/hvorfor ikke?
Søk opp et produkt som du tenker deg at har en ganske voksen målgruppe, for eksempel boligalarm.
- Hvordan ser disse annonsene ut? Hva er likt, og hva er annerledes?
Legg merke til hvordan annonsene er formulert. Hvordan tror du annonsen for boligalarmer hadde vært hvis den var rettet mot ungdom? Tenk både på tekst og bilder.
